777 danh sách mong muốn trong một tuần mà không có bất kỳ đưa tin báo chí nào: nhìn thẳng vào một đợt ra mắt game indie

Tôi đọc trên Habr báo cáo của nhà phát triển Andrey Apanasik (Suvitruf) về tuần đầu tiên của trang game trên Steam, và điều tôi thích nhất là sự thẳng thắn của các con số. Game có tên Pocket Cat Desktop: một chú mèo pixel sống trên màn hình máy tính, đi lang thang giữa các cửa sổ, đòi ăn và sự chú ý, và ghi nhật ký những cuộc phiêu lưu của mình.

Tác giả kỳ vọng ít nhất một trăm lượt thêm vào danh sách mong muốn. Anh có hai kênh Telegram (hơn 11.000 và hơn 3.600 người theo dõi) và một tài khoản Twitter với gần 10.000 độc giả, nhưng các báo game phương Tây không trả lời email của anh. Từ 27 tháng 9 đến 3 tháng 10, mức tăng thực là gần 800 lượt, hoặc 791 theo báo cáo khu vực. Trung bình mỗi ngày là 113, trung vị là 87.

Thẻ UTM cho thấy mọi người đến từ đâu. Trong 842 lượt truy cập được theo dõi, có 269 lượt trở thành danh sách mong muốn. Telegram mang về 141, Twitter 64, DTF 28 và Pikabu 22. Điều thú vị là Pikabu có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, 59,5%, dù chỉ gửi 77 lượt truy cập. Bốn nguồn này chiếm gần 95% số lượt thêm được ghi nhận. Có một đỉnh riêng vào ngày 2 tháng 10: hai kênh Telegram lớn tự viết về game và không lấy tiền, và ngày hôm đó có 289 lượt thêm. Tác giả ước tính hiệu ứng miễn phí khoảng 200 lượt và cho rằng tỷ lệ chuyển đổi rất thấp.

Theo quốc gia, gần như mọi thứ đều dễ đoán: Nga 52%, Kazakhstan 23%, Ukraine 6,7%, cộng lại khoảng 82%. Đông Á ít quan tâm, dù trang đã được bản địa hóa. Tác giả cũng kể về Reddit: bài đăng ở r/cozygames và r/SoloDevelopment hiệu quả, nhưng bài ở r/Games trong đợt Indie Sunday đã bị xóa, nên anh khuyên đọc kỹ quy tắc của từng subreddit.

Kết luận của anh rất tỉnh táo. Khán giả sẵn có giúp ích lúc đầu, nhưng sau đó mọi thứ phụ thuộc vào nhà phát triển. Hãy đếm phạm vi tiếp cận thực, không phải số người theo dõi. Marketing là một phần của việc phát triển. Theo kinh nghiệm của anh, quảng bá trả tiền cho bài đăng trên Twitter cuối cùng rơi vào tay bot. Điều khiến tôi thấy gần gũi nhất là lưu ý về dữ liệu: báo cáo danh sách mong muốn và báo cáo UTM dùng các quy tắc ghi nhận khác nhau, nên không thể tính lưu lượng "tự nhiên" trung thực bằng phép trừ đơn giản. Với ai đang chuẩn bị trang Steam, tài liệu như vậy hữu ích hơn hàng chục lời khuyên chung chung.

Nguồn: Habr