一週間でウィッシュリスト777件、プレス掲載なし。あるインディーゲームのリリースを率直に振り返る

Habrで開発者アンドレイ・アパナシク（Suvitruf）さんが、自身のゲームのSteamページの最初の一週間について書いたレポートを読みました。何より数字の率直さが気に入りました。ゲームのタイトルは『Pocket Cat Desktop』です。ドット絵の猫がデスクトップに住み、ウィンドウの間を歩き回り、ごはんや構ってほしいとねだり、冒険日記をつけていきます。

作者は少なくとも100件のウィッシュリストを見込んでいました。テレグラムのチャンネルは二つ（登録者1万1千人超と3,600人超）、ツイッターのアカウントには読者がほぼ1万人いましたが、欧米のゲームメディアは彼のメールに返信しませんでした。9月27日から10月3日までの一週間の純増は約800件で、地域別レポートでは791件でした。一日平均は113件、中央値は87件です。

UTMタグを見ると、どこから人が来たのかが分かります。追跡された842回の訪問のうち269件がウィッシュリストになりました。テレグラムが141件、ツイッターが64件、DTFが28件、ピカブーが22件です。興味深いことに、ピカブーは訪問がわずか77回だったのに転換率が59.5%と最も高くなりました。この四つの媒体で、帰属する追加の約95%を占めています。10月2日には大手テレグラムチャンネル二つが、自発的に無料でこのゲームを紹介し、その日だけで289件が追加されました。作者はこの無料の効果を約200件と見積もり、転換率は非常に低かったと書いています。

国別では、ほぼ予想どおりです。ロシア52%、カザフスタン23%、ウクライナ6.7%で、合わせて約82%です。ページは現地化されているのに、東アジアからの関心はわずかでした。レディットについても書かれています。r/cozygamesとr/SoloDevelopmentの投稿は効果があった一方、Indie Sundayの期間中に投稿したr/Gamesの投稿は削除されました。各サブレディットのルールを注意深く読むよう勧めています。

結論は冷静なものです。自分の既存の読者は立ち上がりには役立ちますが、その後は開発者次第です。数えるべきは登録者数ではなく、実際のリーチです。マーケティングは開発の一部です。作者の経験では、ツイッターの有料プロモーションはボットに消えてしまうそうです。特に共感したのは、データに関する注意書きです。ウィッシュリストのレポートとUTMのレポートでは帰属の規則が違うため、正直な「オーガニック」分を単純な引き算で求めることはできません。Steamページを準備している人にとって、一般的なアドバイスを十個並べるよりも、こうした資料のほうがずっと役に立つでしょう。

出典: Habr